CARE SEGMENT MANAGER
OM TJÄNSTEN
Vi är specialister inom hälsofrämjande ljuslösningar för hälsosektorn och har under de senaste åren utvecklat och dokumenterat ljusets effekt på patienter, medborgare och hälso- och sjukvårdspersonal. Våra lösningar används över hela Norden, med Sverige som en central marknad där vi vill utveckla vår vårdsektor. Därför söker vi nu en ambitiös CARE Segment Manager i Sverige, med ansvar direkt under vår försäljningschef.
Som CARE Segment Manager i Sverige blir ditt huvudsakliga ansvarsområde att hantera försäljning och marknadsbearbetning gentemot intressenter och beslutsfattare inom olika vårdhem, kommuners välfärdstekniska/driftsavdelningar och privata vårdaktörer. Utöver detta kommer du också att ha följande ansvarsområden:
- Hantera el- och ljusansvariga inom rådgivande ingenjörer.
- Underhålla relationer med intressenter/beslutsfattare.
- Projektledning för utvalda mindre projekt.
- Stöd vid projektering av större projekt och nybyggnation.
- Underhålla kontakten med befintliga och framtida installationer.
- Delta vid relevanta utställningar.
- Koordinera försäljningsbehov med Back Office Manager.
UPPGIFTER
- Försäljning av renovering och nybyggnad till äldreboenden, kommuner, entreprenörer och elinstallatörer. Fokus på att uppnå försäljningsbudgeten för CARE-segmentet i Sverige.
- Bearbetning av nyckelintressenter och försäljning av retrofit och nybyggprojekt.
- Aktiv bearbetning av stora retrofitprojekt och nybyggnation (i samarbete med försäljningschefen).
- Uppdatering av Pipeline och CRM för alla projekt och kontaktpersoner på veckobasis.
- Handlingsplan för varje kvartal med månatlig uppföljning tillsammans med försäljningsdirektören.
- Kontinuerligt bidrag till LinkedIN och Facebook.
- Kontinuerligt bidrag till utvecklingsavdelningen via försäljningsdirektören.
MÅL
- Kvartalsvis marknadsföring riktad mot de största och mest framstående kommunerna inom vårdsektorn.
- Underhåll av befintliga installationer med fokus på projekt för användarnöjdhet.
- Nätverkande och lead-generering genom samarbetspartners och leverantörer av kapitalvaror till vården.
FRAMGÅNGSKRITERIER
CARE: Säkerställ försäljning enligt den överenskomna budgeten. Budgeten utformas i stora drag mot slutet av året och fastställs tillsammans med försäljningschefen varje år.
Säkerställ ökad pipeline för CARE/Service under 2024-2028. Målen fastställs i samarbete med försäljningschefen år efter år.
MÖTEN OCH SAMORDNING
Som CARE Segment Manager förväntas du delta i ett antal möten och ta ansvar för att koordinera möten och aktiviteter.
Koordineringsansvar (möteskallelse/protokoll):
Veckovis (telefon)möte på fredagar eller måndagar med försäljningsdirektören för att gå igenom föregående veckas och kommande veckors aktiviteter. Månadsvis möte för att gå igenom kommande 1-3 månaders aktiviteter.
Säkerställa uppdatering av CRM/pipelineprojekt i HubSpot - behov av varubeställning.
Samordningsdeltagande (Mötesdeltagande):
Vi arrangerar försäljningsmöten hos Chromaviso 2-3 gånger om året i Aarhus och/eller på TEAMS. Dessutom har vi prioriterade försäljningsmöten med Operations 1-2 gånger i månaden på TEAMS.
Som en del av din introduktion och utbildning förväntas det att du vistas på vårt huvudkontor i Aarhus 1-2 gånger.
Dessutom håller vi företagsmöten hos Chromaviso, som äger rum på TEAMS och Kick-off i januari och augusti på huvudkontoret i Aarhus.
DITT TEAM
Du kommer att bli en del av vårt Team Sweden, där du kommer att ha kollegor i Sverige som specialiserar sig inom sjukvårdssektorn och presales för rådgivande ingenjörer. Team Sweden ingår också i vår samlade försäljnings- och marknadsföringsavdelning, som består av försäljning i Danmark och Norge samt marknadsföringskollegor som är placerade på vårt huvudkontor i Aarhus, Danmark.
Samtidigt kommer du också att ha ett nära samarbete med resten av Chromaviso, inklusive vårt Operationsteam som ansvarar för alla våra kundprojekt.
VEM ÄR DU
Vi söker efter en person med erfarenhet av försäljning inom komplexa köpprocesser inom kommunal vårdsektor (B2G). Du bör vara proaktiv och ha en vilja att söka försäljning, tillväxt och uppbyggnad av pipeline och marknaden i allmänhet.
Du bör trivas med att prata med många människor och naturligt ingå i sociala relationer. Du är en "Hunter" och söker dialog.
Dessutom är det ett krav att du bor i Sverige och talar flytande svenska. Du bör även vara beredd på att resa +80 dagar per år.
DU BIDRAR TILL DET
- Erfarenhet av komplexa köpprocesser, gärna inom B2G-sektorn.
- Erfarenhet inom CARE-segmentet och inom hälsoteknologi är en fördel.
- God presentationsteknik.
- Tillförlitlighet och förmågan att leverera på dina åtaganden i en snabbt föränderlig arbetsmiljö.
- Du är bekant med Word, Excel och PowerPoint.
- Duktig på samarbete
- Du har erfarenhet av att arbeta med digitala portaler som CRM och kalkulationer. Hos Chromaviso använder vi bland annat Hubspot som vårt främsta försäljningsverktyg.
VI SKAPAR HÄLSA GENOM LJUS
Vi är ett växande företag specialiserat på hälsofrämjande ljus för sjukhus och äldreboenden. Vår lösning är bevisad genom forskning och främjar hälsa och välbefinnande hos både patienter och personal. Vi är en stark tvärvetenskaplig organisation med olika kompetenser inom teknologi, användarinsikt, försäljning och marknadsföring. Vi leder vägen på marknaden och har fördubblat vår omsättning det senaste året. Vi har en tydlig ambition att fortsätta växa och utvecklas. Läs mer om oss här.