CARE SEGMENT MANAGER
KORT OM STILLINGEN
Vi er eksperter i sundhedsfremmende lysløsninger til sundhedssektoren og har gennem de seneste år udviklet og dokumenteret lysets effekt hos patienter, borgere og sundhedspersonale. Vores løsninger anvendes i hele Norden med Sverige som et centralt marked, hvor vi ønsker at udvikle pleje-segmentet. Derfor søger vi nu en ambitiøs CARE Segment Manager i Sverige med reference til vores Salgsdirektør.
Som CARE Segment Manager i Sverige bliver dit primære ansvarsområde at varetage salgs- og markedsbearbejdning af interessenter og beslutningstagere inden for de enkelte plejehjem, kommuners velfærdsteknologiske-/driftsafdelinger og private plejehjemsaktører. Derudover vil du have øvrige ansvarsområder:
- Bearbejdning af rådgivende ingeniørers el og lysansvarlige.
- Vedligeholdelse af relationer til interessenter/beslutningstagere.
- Projektstyring på udvalgte små projekter.
- Supportere ved projektering på store projekter og nybyg.
- Vedligeholdelse af kontakten til eksisterende og kommende installationer.
- Deltagelse i relevante udstillinger.
- Koordinere salgsvarebehov med Back Office Manager.
OPGAVER
- Salg af renovering og nybyggeri til plejehjem, kommuner, entreprenører og el-installatører. Fokus på opnåelse af salgsbudget for CARE segmentet i Sverige.
- Bearbejdning af nøgleinteressenter og salg på retrofit og nybyggerier.
- Aktiv bearbejdning af store retrofit projekter og nybyg (i samarbejde salgsdirektøren).
- Opdatering af Pipeline og CRM for alle projekter og kontaktpersoner på ugentlig basis.
- Handlingsplan for hvert kvartal med månedlig opfølgning sammen med salgsdirektøren.
- Løbende input til LinkedIN og Facebook.
- Løbende input til udviklingsafdelingen via salgsdirektøren.
MÅLSÆTNINGER
- Kvartalsmæssig markedsbearbejdning af de største og fremmeste kommuner i plejen.
- Vedligeholdelse af eksisterende installationer med henblik på brugertilfredshedsprojekt.
- Networking og lead generering gennem samarbejdspartner og leverandører af kapitalvarer til plejen.
SUCCESKRITERIER
CARE: Sikre omsætning jf. indgået budget. Budgettet udformes i grove træk sidst på året og fastlægges i samarbejde med salgsdirektøren hvert år.
Sikre øget pipeline for CARE/Service i 2024-2028. Mål fastsættes i samarbejde med salgsdirektøren år for år.
MØDER OG KOORDINERING
Som en del af rollen som CARE Segment Manager forventes det, at du deltager i en række møder samt tager ansvar for koordineringen af møder og aktiviteter.
Koordineringsansvar (Møde indkaldelse/referatpligt):
Ugentligt (telefon) møde fredag eller mandag med salgsdirektøren med gennemgang af forgangen og kommende uges aktiviteter. 1 månedligt møde med gennemgang af kommende 1-3 måneders aktiviteter.
Sikre opdatering af CRM/pipelineprojekter i HubSpot – behov for varebestilling.
Koordineringsdeltagelse (Mødedeltagelse):
Vi afholder salgsmøder i Chromaviso i 2-3 gange årligt i Aarhus og/eller på TEAMS. Derudover har vi salgsprioriteringsmøder med Operations 1-2 gange månedligt på TEAMS.
Som led i din introduktion og oplæring forventes det, at du tager 1-2 gange ophold i Aarhus på vores hovedkontor.
Derudover har vi virksomhedsmøder i Chromaviso, som afholdes på TEAMS og Kick-off i januar og august i Aarhus på hovedkontoret.
DIT TEAM
Du kommer til at blive en del af vores Team Sweden hold, hvor du får kollegaer i Sverige, som tager sig henholdsvis af hospitalssektoren og presales mod rådgivende ingeniører. Derudover indgår Team Sweden i den samlede salgs- og marketing afdeling, der består af salg i Danmark og Norge samt marketingkollegaer, der er placeret på hovedkontoret i Aarhus, Danmark.
Samtidig vil du også have et tæt samarbejde med resten af Chromaviso og herunder vores Operationsteam, der står for alle vores kundeprojekter.
HVEM ER DU
Vi søger efter en person med erfaring inden for salg i komplekse købsprocesser i kommunalt pleje regi (B2G). Du skal være opsøgende og have en vilje til det opsøgende salg, vækst og opbygning af pipeline og markedet generelt.
Du skal trives med at tale med mange mennesker og indgå naturligt i sociale relationer. Du er en ”Hunter” og søger dialog.
Derudover er det et krav at du bor i Sverige og taler flydende svensk. Du skal desuden forvente +80 rejsedage om året.
DET BIDRAGER DU MED
- Erfaring med komplekse købsprocesser og gerne i B2G regi.
- Erfaring fra CARE segmentet og med sundhedsteknologi er et plus.
- Gode præsentationsevner.
- Pålidelighed og evnen til at levere på dine forpligtelser i et hurtigt, omskifteligt arbejdsmiljø.
- Du kender din vej rundt i Word, Excel og PowerPoint.
- Gode samarbejdsevner.
- Du har arbejdet med digitale portaler som CRM, kalkulationer mv. Hos Chromaviso anvender vi blandt andet Hubspot som primært salgsværktøj.
VI SKABER SUNDHED GENNEM LYS
Vi er en vækstvirksomhed som er specialiseret i sundhedsfremmende lys til hospitaler og plejehjem. Vores løsning er dokumenteret i forskning og skaber sundhed og trivsel hos patienter og personale. Vi er en stærk tværfaglig organisation med forskellige kompetencer inden for teknologi, brugerindsigt, salg og marketing. Vi går foran i markedet og har det forgangne år fordoblet vores omsætning. Vi har en klar ambition om at fortsætte.